传统上，产业公司愿意雇用“二手”MBA人士——他们早期曾从事银行或管理咨询业务，并希望有进一步发展。如今，这种情况正在改变。 　　
　　尽管商学院圈内最近有人担忧，MBA学位并没有教给学生那些企业所需要的技能，但是，越来越多的企业直接从商学院招聘新毕业的MBA学生，让专业服务公司日益感觉到了竞争压力。如今，在商学院校园里，英国石油（BP）、英国电信（BT）、谷歌（Google）、百事可乐（PepsiCo）、三星（Samsung）和壳牌（Shell）这些名字，与投资银行和管理咨询公司一样随处可见。 　　

　　这种巨大转变发生在2002年和2003年毕业的学生身上。继美国发生恐怖袭击及随后出现经济不确定性之后，管理咨询顾问和银行家削减了员工人数，并远离商学院。产业公司看到了他们的机遇。 　　

　　数字可以说明问题。例如，在伦敦商学院（LondonBusinessSchool），2001年，产业界的招聘企业只占15％，但到2003年，这个数字上升了2倍，达到45％。去年，该数字回落至33％。 　　

　　除了那些从2002年即开始直接招聘的企业以外，在过去3年中，还能看到一些新的招聘者在寻找未来的高管。结果，到校园招聘的企业数目一路上升。 　　

　　例如，在美国西北大学凯洛格商学院（TheKelloggschoolatNorthwesternUniversity），职业管理中心副主任罗克珊•赫里（RoxanneHori）表示，今年几乎有250家公司在伊云斯顿校区（Evanston）进行招聘。她补充称：“这疯了。” 　　

　　加州大学伯克利分校哈斯商学院（HaasschoolatBerkeley）遇到了类似情形。该学院职业服务主任艾比•斯科特（AbbyScott）报告称，与去年相比，今年的校园招聘企业增加了23％。 　　

　　达特茅斯学院（DartmouthCollege）塔克商学院（Tuck）的贝基•若弗鲁伊（BeckyJoffrey）称，在该商学院，至少有一半的校园招聘者是大型公司。她表示：“有这么多的产业公司、而不是专业服务公司来到塔克，这非常引人注目。” 　　

　　然而，企业招聘方面临着与专业服务公司竞争的问题。伦敦商学院职业发展主管黛安•摩尔根（DianeMorgan）表示，首先，许多公司的职位需要在出现空缺时尽快得到填充，而不是安排在年度招聘计划之中。此外，由于专业服务公司9月份就开始为下个夏季的职位招人，因此，企业招聘方往往会坐失良机。 　　

　　企业招聘方也没有麦肯锡（McKinsey）和高盛（GoldmanSachs）那样可以夸耀的招聘预算。 　　

　　然而，它们正变得更为精明。英国电信未来高管项目（FutureLeadershipProgramme）负责人彼得•阿伯里（PeterAbery）（见左）表示，自两年前开始实施该项目以来，该公司已经学会很多东西。他表示：“在美国，进行校园招聘的时间是9月。”今年，英国电信会按时出现在那儿。 　　

　　英国电信并不是最近唯一一家启动MBA招聘计划的公司。洛桑国际管理发展学院（IMD）MBA招聘和职业服务负责人卡蒂•奥姆斯（KattyOoms）表示，在过去两年中，爱立信（Ericsson）和耐克（Nike）已在欧洲引入了MBA招聘计划。洛桑国际管理发展学院70％的毕业生进入了产业界。 　　

　　今年，一些产业特别受欢迎，尤其是能源行业，MBA毕业生们非常渴望在替代能源领域工作。斯科特表示：“这类工作非常非常热门。” 　　

　　那些成功施展此道的公司模仿了专业服务公司的模式。它们通过“脸谱”（facebooks）进行寻找，并引入招聘团队，选择它们想要的候选者。它们通常都拥有评估中心，并邀请经过选择的候选人参加两三天的竞赛。奥姆斯表示：“这些招聘者越来越专业了。” 　　

　　有趣的是，越来越多的企业招聘方为MBA毕业生设立了进入领导层的快速通道规划。凯洛格的赫里表示，这些规划向学生承诺，有机会迅速坐上高管的位子。这个政策受到了参与者的欢迎。她表示，进入一家公司并领导它，这种想法“仍能产生共鸣”。 　　

　　若弗鲁伊表示，过去，MBA毕业生会选择管理咨询业，因为他们认为自己能稍后以一个更高的水平进入一家企业。现在，快速通道发展规划保证公司新聘人员能同样迅速地进入高层。2006和2007年，塔克的毕业生就参加了博士伦（Bausch&Lomb）、日产（Nissan）、百事可乐和MonsterWorldwide等公司的此类计划。 　　

　　商学院招聘负责人的任务是，将适当的毕业生与适当的招聘公司相匹配，而后者的要求通常与专业服务招聘方不同。若弗鲁伊表示，特别值得一提的是，产业公司往往会寻找以前曾有过销售或运营等商业经验的候选人。它们还寻找那些在以前的职业生涯中表现出众的人（不管以前在哪个领域、承担什么职责），以及愿意在全球各地工作的候选人。 　　

　　若弗鲁伊表示，企业招聘方还学到了经验，明白自己需要提供有竞争力的工资。“最终，产业公司提供的工资与专业服务公司相当。”20世纪90年代末，一个进入市场营销领域的毕业生，起薪可以达到7万美元。现在，参加高管发展规划的人能挣13万美元。 　　

　　如果不看其它方面，这些薪水表明，那些认为MBA穷途末路的人可能错了。 　　

　　MBA参与英国电信转型

　　在伊曼纽尔•勒博特（EmmanuelLebaut）MBA毕业后参加工作的第一天，首席执行官就把他叫进了办公室，并给了他一份将有助于改变公司运营方式的方案。勒博特表示，这是一个未来可预见度的问题，多数MBA都渴望这种可预见度，但在传统银行或咨询公司中从来看不到。 　　

　　勒博特是英国电信旗下IT公司BTOneIT“未来领袖计划”（FutureLeadershipProgramme）的第一位雇员。他加入公司的时间是2005年。不到两年后，英国电信已经为该计划招聘了54名MBA，并成为了美国和欧洲顶级商学院中最引人注目的企业招聘方。 　　

　　勒博特是法国人，大学的专业是工程学。他表示，在他从伦敦商学院（LondonBusinessSchool）毕业之前，他从未打算过为英国电信工作。但在参加该计划期间，他将注意力集中在变革管理上，并被英国电信计划推行的大规模转型计划所吸引。 　　

　　“英国电信正在彻底改变自己，提前适应它认为未来将出现的趋势，”勒博特说道，“你很少能看到一个如此大的公司进行如此大的转变。” 　　

　　变革计划最初在OneIT中推行，但参加该计划的小组现在则在英国电信内部的各个部门工作。未来领袖计划的主管彼得•艾伯里（PeterAbery）表示，尽管54人团队中的已有14人迁往英国电信的其它业务领域工作，但没有一个人离开公司。 　　

　　勒博特表示，一般而言，MBA会一直参与到项目执行阶段。“我们不会只做一套精美的幻灯片，然后把它投影到墙上就完事。我们会亲身参与执行。”